עלות יבוא אמיתית (Landed Cost) היא סכום כל העלויות עד שהמוצר מגיע למחסן: מחיר ספק, הובלה, ביטוח, מכס, מס קנייה, עלויות נמל, עמילות והובלה פנימית. בדוגמה המספרית שלהלן, עלות הנחיתה גבוהה ב-29% ממחיר ה-FOB. מע״מ יבוא בשיעור 18% בר קיזוז לעוסק מורשה, אך נדרש לשלם אותו בשחרור ולכן הוא משפיע על התזרים.
הנוסחה
הנוסחה הבסיסית היא: עלות נחיתה = ערך CIF + מכס + מס קנייה + עלויות מקומיות. ערך ה-CIF הוא מחיר הספק בתוספת הובלה בינלאומית וביטוח עד נמל היעד. המכס מחושב על ערך ה-CIF, ומע״מ היבוא מחושב על ה-CIF בתוספת המכס ומס הקנייה.
ערך CIF = מחיר FOB + הובלה בינלאומית + ביטוח
מכס = CIF × שיעור המכס לפי פרט המכס
מס קנייה = (CIF + מכס) × שיעור מס הקנייה (אם חל)
מע״מ יבוא = (CIF + מכס + מס קנייה) × 18%
עלות נחיתה (ללא מע״מ בר קיזוז) = CIF + מכס + מס קנייה + נמל, עמילות והובלה פנימית
דוגמה מספרית מלאה: 1,000 יחידות מסין
בדוגמה: 1,000 יחידות במחיר FOB של 8 דולר ליחידה, משלוח LCL של 6 קוב, מכס להמחשה של 8% וללא מס קנייה. בשער להמחשה של 3.70 ₪ לדולר, עלות היחידה עולה מ-29.60 ₪ (FOB) ל-38.18 ₪ בנחיתה – תוספת של 29%. בנוסף משולמים בשחרור כ-6,423 ₪ מע״מ שיקוזזו מאוחר יותר.
| רכיב | חישוב | סכום |
|---|---|---|
| מחיר ספק FOB | 1,000 × 8$ | 8,000$ |
| הובלה ימית LCL | 6 קוב × 150$ | 900$ |
| ביטוח | הערכה | 30$ |
| ערך CIF | 8,930$ × 3.70 | 33,041 ₪ |
| מכס (8% להמחשה) | 33,041 × 8% | 2,643 ₪ |
| מס קנייה | לא חל בדוגמה | 0 ₪ |
| מע״מ יבוא 18% (בר קיזוז) | (33,041 + 2,643) × 18% | 6,423 ₪ |
| נמל, עמילות, הובלה פנימית | הערכה | 2,500 ₪ |
| עלות נחיתה (ללא מע״מ) | 33,041 + 2,643 + 2,500 | 38,184 ₪ |
| עלות ליחידה | 38,184 ÷ 1,000 | 38.18 ₪ (לעומת 29.60 ₪ FOB) |
עלויות שיבואנים שוכחים
העלויות הנשכחות העיקריות הן עלויות נמל יעד בהצעות CIF, דמי אחסנה ועיכוב מכולה, בדיקות מעבדה ואישורים, בדיקת איכות, עמלות המרה והעברה בנקאית, ועלות מימון המקדמה. במוצרים זולים ונפחיים, כל אחת מהן יכולה להזיז את המרווח בכמה אחוזים. מודל כדאיות טוב כולל שורת ״בלתי צפוי״ של 5%–10%.
- עלויות יעד (THC, שחרור B/L) – ראו אינקוטרמס 2020: FOB, EXW, CIF, DDP.
- בדיקת טרום-משלוח – ראו בקרת איכות ביבוא ובדיקת טרום-משלוח.
- אישורים ובדיקות – ראו אישורים ורישיונות ליבוא לישראל.
- הון חוזר: מקדמה + מע״מ יבוא – ראו תנאי תשלום ביבוא: T/T, מכתב אשראי, Escrow.
מהעלות לתמחור: מודל ״מחיר מדף לאחור״
מודל ״מחיר מדף לאחור״ של InfoTarget מתחיל ממחיר המכירה בשוק הישראלי ומחשב אחורה את מחיר ה-FOB המקסימלי שמשאיר מרווח. כך יודעים מראש מה המחיר שאסור לעבור במשא ומתן. המודל דורש מחקר מחירי מתחרים ונתוני יבוא – לא רק הצעת ספק.
- מחיר מדף צפוי (לפי סקר מתחרים) ללא מע״מ.
- פחות מרווח קמעונאי/ערוץ, שיווק ורווח יעד.
- = עלות נחיתה מקסימלית ליחידה.
- פחות מכס, הובלה ועלויות מקומיות = מחיר FOB מקסימלי.
״יבואן לא צריך לשאול ׳כמה הספק מבקש׳ אלא ׳כמה אני יכול לשלם׳. את התשובה בונים מהמדף בישראל – לא מהמפעל בסין.״ – איגור יבדוסין, מייסד InfoTarget
עם מחיר ה-FOB המקסימלי ביד, עוברים ל-משא ומתן עם הספק. לתמונה המלאה: איך לייבא מוצר מחו״ל – המדריך המלא.
שאלות נפוצות
מה זה Landed Cost?
Landed Cost (עלות נחיתה) היא העלות הכוללת של מוצר עד שהוא מגיע למחסן היבואן: מחיר הספק, הובלה בינלאומית, ביטוח, מכס, מס קנייה, עלויות נמל, עמילות מכס והובלה פנימית. מע״מ יבוא בר קיזוז לעוסק מורשה ולכן לרוב אינו חלק מהעלות הסופית, אבל כן משפיע על התזרים.
על איזה ערך מחושב המכס בישראל?
המכס מחושב על ערך הטובין לצורכי מכס, המבוסס על ערך העסקה בתוספת עלויות ההובלה והביטוח עד לנמל בישראל – כלומר בסיס דומה ל-CIF.
בכמה עלות היבוא גבוהה ממחיר הספק?
זה תלוי בשיעור המכס, בנפח ובמשקל ביחס לערך המוצר. במוצרים נפחיים וזולים התוספת יכולה לעלות על 40%, ובמוצרים קטנים ויקרים עם מכס אפס היא יכולה להיות מתחת ל-15%.
האם מע״מ יבוא הוא עלות?
לעוסק מורשה, מע״מ היבוא בשיעור 18% ניתן בדרך כלל לקיזוז כמס תשומות, ולכן אינו עלות סופית – אך הוא משולם בשחרור ודורש הון חוזר עד לקיזוז.
רוצים לדעת אם המוצר רווחי – לפני שמזמינים?
InfoTarget בונה מודל כדאיות מלא: מחיר ספק מאומת מול נתוני סחר, עלות נחיתה, מחירי המתחרים בשוק הישראלי ומרווח צפוי – כדי שתחליטו על בסיס מספרים ולא על בסיס הצעת מחיר אחת.
InfoTarget | איגור יבדוסין | 054-4969359 | [email protected] | לתיאום שיחת היכרות
- איך לייבא מוצר מחו״ל – המדריך המלא
- ייצור מוצר בחו״ל: OEM, ODM או Private Label
- משא ומתן עם ספק בחו״ל
- תנאי תשלום ביבוא: T/T, מכתב אשראי, Escrow
- הזמנת דוגמאות מספק בחו״ל
- בקרת איכות ביבוא ובדיקת טרום-משלוח
- סיווג מכס ופרט מכס
- אישורים ורישיונות ליבוא לישראל
- אינקוטרמס 2020: FOB, EXW, CIF, DDP
- שילוח בינלאומי: ים או אוויר, FCL או LCL
- שחרור סחורה מהמכס והובלה למחסן
- חישוב עלות יבוא אמיתית (Landed Cost) (אתם כאן)