איך נוכל לעקוב אחר תמחור ומודלים עסקיים של המתחרים שלנו?
במסגרת פעילות המודיעין העסקי אותה אנו מבצעים אודות המתחרים שלנו, חשוב כמובן לאסוף מידע חיוני הנוגע לאופן תמחור המוצרים והשירותים של המתחרים ואף אחר המודלים העסקיים אותם הם בנו.
חברות העוסקות באיסוף מודיעין עסקי נדרשות ברוב המקרים לספק מידע הנוגע לאופן תמחור המוצרים והשירותים של החברות המתחרות. מידע זה מהווה נדבך חיוני עבור צוותי המכירות והשיווק והוא אכן קריטי לצד איסוף מידע נוסף הנוגע למודלים העסקיים של המתחרים.
אתרי האינטרנט של המתחרים
אתרי האינטרנט של המתחרים מהווים מקור מהימן לקשת רבה שת תמחורי המוצרים שלהם. שם נוכל לקבל תמונה רחבה אודות תמחור המוצרים, לאתר שינויים בתמחורים של מוצרים מסוימים, להצביע על תמחורים שהשתנו תחת מבצעים מיוחדים או מועדים, לבחון האם קיימים מועדים קבועים לתמחורים מחדש של המוצרים ועוד.
אתרי האינטרנט של המשווקים והשותפים
גם אתרי האינטרנט של החברות המשווקות את המוצרים ואתרי האינטרנט של השותפים מהווים מקור מהימן להתרשם ממחירי המוצרים של המתחרות. לצד החשיפה לאופן התמחור, ניתן למצוא באתרים אלו חומרי הדרכה הנוגעים לאופן בן מחליטים על תמחור המוצרים. אלו יעניקו לנו מידע משמעותי בכל הנוגע לדרכי החשיבה של המתחרה.
אתרי אינטרנט ממשלתיים
אתרי אינטרנט ממשלתיים במקומות רבים יפרסמו חוזים שנעשו מול המתחרים שלנו וזאת במסגרת דרישות ותקנות השקיפות להם הם נדרשים. פרסום חוזים אלו יאפשר לנו לקבל מידע משמעותי הנוגע לאופן התמחור של המתחרים שלנו ואף ביכולת לזהות ולהכיר מקרוב את המודלים העסקיים שעל פיהם הם עובדים.
דו"חות של אנליסטים ויועצים
במרחב הדיגיטלי תוכלו למצוא דו"חות של אנליסטים ויועצים המתייחסים לפעילות השוק בו אתם פועלים. חלק מההתייחסות תרחיב כמובן על אופן פעילותן של מסגרות וחברות בשוק. מידע זה, המוגבה גם בנתונים מספריים, יאפשר לכם להכיר מקרוב את אופן תמחור המוצרים והמודלים העסקיים של המתחרים שלכם.
חלק מאותם דו"חות נגיש כמובן ללא תשלום במרחב הדיגיטלי וחלקים אחרים, לבטח משמעותיים יותר, יהיו נגישים תחת הירשמות כמנוי. חשוב לבחון ולבדוק באלו מרחבים דיגיטליים קיימים דו"חות משמעותיים עבורכם ששווים רכישה של מנוי בתשלום.
פרוטוקולים של איגודי לקוחות
בתחומים רבים בתעשייה מקימים הלקוחות מסגרות על מנת לשמור על זכויותיהם הצרכניות. חלק מפעילות מסגרות אלו כוללות כמובן את רצונם לשמור על רמת מחירים סבירה ולמנוע קרטל של חברות בשוק.
פעילות של אותם לקוחות במסגרת איגודים מצמיחה מתוכם מידע רב הנוגע לתמחור והמודלים העסקיים של המתחרים שלנו. חלק מהמידע מפורסם במרחבים הדיגיטליים ובכלי התקשורת השונים וחלק אחר של המידע ניתן להשגה תחת פעילות מודיעין עסקי.
מידע הניתן לקבל מ-RFP
RFP – Request for Proposals הינו מסמך בתחום התעשייה והעולם העסקי בו נדרשות חברות ומסגרות להשתמש על מנת להעביר הצעות מחירים למוצרים או שירותים אותם הם רוצים לספק. מסמך זה מהווה מקור מידע מהימן הנוגע לאופן התמחור והמודלים העסקיים של המתחרים שלנו.
במסגרת עבודת מודיעין עסקי חשוב לשים את ידינו על עותקים ממסכים אלו ואף על התגובות של אלו המקבלים את הצעות המחיר במסגרת מסמך ה-RFP.
חיפוש מידע ב"גוגל"
על פניו נשמע כמו דבר מובן מאליו לעשות. על החיפוש להיות יותר מחיפוש שטחי וחשוב להעמיק לתוך תוצאות החיפוש. חלק ניכר ממה שנחפש יופיע כדו"חות על גבי פורמטים של קבצים שנמצאים ברשת. על כן מומלץ לעשות שימוש בחיפוש עבור קבצי PDF ו-PPT.
