רונית, VP Marketing בסטארטאפ סייבר, הזמינה ממני מעקב תחרותי רבעוני. "אנחנו מכירים את המתחרים הגדולים. אבל מי עוד שם בחוץ?"
הקמתי לה מערכת מעקב שסורקת: גיוסי הון, פטנטים חדשים, גיוסי עובדים, הודעות לעיתונות, ושינויים באתרים של מתחרים.
ברבעון השני: זיהיתי חברה קטנה מבוסטון שגייסה $15M ופרסמה 3 פטנטים בתחום שחופף למוצר של רונית. הם היו מתחת לרדאר של כולם.
המלצתי: "תסתכלי עליהם. הם הולכים להיות מתחרים רציניים תוך שנה."
רונית לקחה את זה ברצינות. צוות המוצר שלה ניתח את הפטנטים, זיהה את הכיוון הטכנולוגי, והאיץ פיתוח של פיצ'רים שיבדלו אותם.
שנה אחרי: החברה מבוסטון באמת הפכה למתחרה משמעותי. אבל רונית הייתה מוכנה – המוצר שלה כבר היה צעד קדימה.
"מודיעין תחרותי זה לא על לדעת מה המתחרים עשו. זה על לדעת מה הם הולכים לעשות. איגור נתן לנו את הזמן להתכונן."
