יוסי מנהל רכש בחברת מזון שרצה למצוא ספק חדש לאריזות. "אני מקבל הצעות מחיר מ-3 ספקים קבועים כבר 5 שנים. אני בטוח שאפשר יותר טוב."
התחלתי לחפור. לא רק בגוגל – במאגרי יצרנים בינלאומיים, ברשימות יבואנים, בקטלוגים של תערוכות מקצועיות.
הפתעה ראשונה: מצאתי יצרן פולני שמייצר בדיוק את סוג האריזות שיוסי צריך, במחיר נמוך ב-35% מהספקים הנוכחיים – עם הסמכות איכות זהות.
הפתעה שנייה: זיהיתי יצרן ישראלי חדש, מפעל שנפתח לפני שנה בדרום, שיוסי פשוט לא ידע שקיים. המרחק הגיאוגרפי הקצר אומר עלויות לוגיסטיקה נמוכות וזמני אספקה קצרים.
הכנתי ליוסי דוח השוואתי של 8 ספקים פוטנציאליים: מחירים, זמני אספקה, תנאי תשלום, הסמכות, ורפרנסים מלקוחות קיימים.
התוצאה: יוסי עבר לעבוד עם שני ספקים חדשים. החיסכון השנתי: כ-400,000 ₪.
"חשבתי שאני מכיר את השוק. התברר שהכרתי רק את מה שהגיע אליי. איגור הראה לי את מה שלא ידעתי לחפש."
