רוב חברות ה-B2B מפרסמות בלינקדאין הודעות לעיתונות שאיש אינו קורא. המדריך מסביר איך מחלקים תפקידים בין עמוד החברה לפרופילים של המנהלים, אילו תכנים מייצרים שיחות, ואיך מודדים תוצאה עסקית.
קונים עסקיים שואלים היום גם את גוגל וגם את ChatGPT. SEO דואג שתופיעו בתוצאות החיפוש, ו-GEO דואג שתוזכרו בתשובה. המדריך מסביר מה משותף, מה שונה, ואיך בונים עמוד שגם מדורג וגם מצוטט.
סיפור לקוח הוא ההוכחה החזקה ביותר בשיווק B2B – בתנאי שהוא מספר על הלקוח ולא עליכם. המדריך מפרט את המבנה, את שאלות הראיון, את הדרך להשיג מספרים ואישור, ואת האפשרויות כשהלקוח חסוי.
נייר עמדה טוב אינו ברושור ארוך אלא מסמך שמלמד את הקורא משהו על הבעיה שלו – ורק בסוף מזכיר את הפתרון שלכם. המדריך מפרט את הסוגים, המבנה, מקורות הנתונים ודרכי ההפצה.
שיווק באמצעות תוכן עובד ב-B2B כשהוא עונה על שאלות שקונים באמת שואלים. המדריך מראה איך אוספים את השאלות, ממפים אותן לשלבי הקנייה, בונים לוח תוכן ריאלי וממחזרים כל מחקר לכמה תכנים.
אתר B2B אינו ברושור מקוון. זה איש המכירות שעובד כשאתם ישנים, ועונה לקונה על השאלות שהוא לא ישאל אתכם ישירות. המדריך מפרט את העמודים ההכרחיים, מה כותבים בכל אחד, ואיך בודקים שהאתר עובד.
מיתוג B2B אינו לוגו חדש. זו מערכת של החלטות – מה החברה מבטיחה, איך היא מדברת ואיך היא נראית – שנועדה להקל על קונה להאמין לכם. המדריך מפרט את השלבים, את התוצרים ואת ההבדל בין רענון למיתוג מחדש.
אסטרטגיית שיווק ומכירות אינה מצגת של 60 שקפים אלא חמש החלטות שמחייבות את כל החברה. המדריך מפרט את ההחלטות, את המחקר שכל אחת דורשת, ואת המבנה של מסמך שאנשי השיווק והמכירות באמת עובדים לפיו.
חברות B2B רבות מזמינות אתר, סרטון או קמפיין לפני שהגדירו למי הן מוכרות ומה הן אומרות. המדריך ממפה את שירותי השיווק לארבע שכבות, מסביר מה כולל כל שירות ומציע סדר הזמנה שמונע עבודה כפולה.
״איכות, שירות ומקצועיות״ אינם מיצוב – כל המתחרים אומרים אותו דבר. המדריך מסביר איך מוצאים בידול שמבוסס על מחקר מתחרים וראיונות לקוחות, ואיך הופכים אותו לבית מסרים שכל החברה מדברת לפיו.
MVP הוא לא גרסה זולה של המוצר הסופי. הוא ניסוי שנועד לבדוק הנחה אחת – הכי מסוכנת – בכמה שפחות זמן וכסף. לפעמים הוא בכלל לא קוד: דף נחיתה, שירות ידני או אב-טיפוס מנייר. המדריך עוזר לבחור את הסוג הנכון.
התקשרות עם אדם חשוף פוליטית (PEP) מגדילה סיכון רגולטורי ומוניטיני. בדיקת PEP מזהה חשיפה כזו לפני עסקה — ומגנה עליכם מפני סיבוך.
צריך לאתר אדם שנעלם או נכסים שהוסתרו? איתור ממקורות גלויים חושף מיקום, רכוש וקשרים — בסיס לגבייה, לתביעה או להשלמת עסקה.
שני סטארטאפים עם אותה טכנולוגיה יכולים להיות עסקים שונים לגמרי – אחד מוכר מנוי חודשי, השני גובה עמלה על כל עסקה. המודל העסקי קובע איך תגייסו, מה תמדדו ומה משקיע ישאל. המדריך עוזר לבחור אותו לפני שהוא נבחר בשבילכם.
כמעט כל יזם אומר בפגישה הראשונה ״אין לנו מתחרים״ – וכמעט כל משקיע שומע את זה כסימן שהיזם לא עשה שיעורי בית. מחקר מתחרים טוב מוצא גם את הסטארטאפ שהקים אתר לפני חודשיים וגם את האקסל שהלקוח משתמש בו היום.
