כנסים ותערוכות בין-לאומיים מציעים משאב נדיר: עשרות אלפי מקבלי החלטות במקום אחד, בימים ספורים. אבל לפגוש אותם באקראי זה מזל; לפגוש את הנכונים בפגישה מתואמת מראש זה שיטה. B2B Matchmaking — תיאום פגישות 1:1 בין הצדדים הנכונים — הוא הדרך המהירה ביותר להפוך כנס מ"נטוורקינג" למנוע עסקאות.
למה פגישה מתואמת מנצחת
פגישה שנקבעה מראש מתחילה בשלב מתקדם: הצד השני יודע מי אתם, יש לו זמן ייעודי, ולרוב יש התאמה מוקדמת בין הצורך להיצע. לכן היא ממירה להזדמנות בשיעור של 40%-60%, לעומת 5%-10% מפגישה מקרית. ליד איכותי שמתואם לפגישה ממיר בחציון של 62% — והמובילים מגיעים ל-78% ומעלה.
מה כולל Matchmaking אפקטיבי
- הגדרת "הצד השני הנכון": לקוח, מפיץ, שותף או משקיע — לפי המטרה שלכם.
- זיהוי ההתאמה: מי מבין המשתתפים מתאים לפרופיל — ומי מקבל ההחלטות בתוכו.
- קביעת הפגישה: פנייה מסודרת ותיאום פגישה בזמן ובמקום הנכונים.
- הכנה לפגישה: מודיעין קצר על הצד השני — כדי שהפגישה תתחיל מבוססת.
לא רק לקוחות — גם שותפים
Matchmaking אינו רק למכירות. הוא מזהה גם שותפים פוטנציאליים, מפיצים ומשקיעים — ופותח דלת לשיתופי פעולה אסטרטגיים. השילוב של מודיעין ומיפוי מקבלי החלטות הופך את הכנס להזדמנות ממוקדת.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין Matchmaking לנטוורקינג?
נטוורקינג הוא מקרי; Matchmaking הוא מתוכנן — פגישה 1:1 בין צדדים שנבחרו בזהירות, שמתחילה בשלב מתקדם וממירה גבוה יותר.
זה מתאים גם לשותפויות?
כן — לא רק ללקוחות אלא גם למפיצים, שותפים ומשקיעים.
מכנס אפשר לצאת עם עסקאות, לא רק עם כרטיסי ביקור. InfoTarget מזהה עבורכם את הצד השני הנכון בכל כנס בעולם וקובעת פגישות 1:1 — עם מודיעין שמכין כל פגישה. דברו איתנו.
