הפרויקט שהציל את השנה

עופר, בעלים של חברת קבלנות בינונית, היה בבעיה. "השוק קשה. אין מכרזים. אני צריך למצוא עבודה."

ביקשתי להבין מה בדיוק החברה שלו יודעת לעשות טוב במיוחד. התברר: שיפוצים והתאמות במבנים פעילים – בתי חולים, מפעלים, מבנים ציבוריים. עבודה שדורשת תיאום מורכב.

התחלתי לחפש לא מכרזים – אלא הזדמנויות. סרקתי תקציבי פיתוח של בתי חולים, תכניות הרחבה של רשתות קמעונאיות, ודוחות שנתיים של חברות תעשייתיות.

מה שמצאתי: רשת בתי אבות פרטית שגייסה כסף להרחבה ותכננה לשפץ 4 מתקנים קיימים. הם עוד לא פרסמו מכרז – הם עוד לא ידעו שהם צריכים קבלן.

הכנתי לעופר brief על הרשת: מי מקבל החלטות, מה התקציב המשוער, מה האתגרים הצפויים (לעבוד בזמן שהדיירים גרים שם).

עופר יצר קשר, הציג את הניסיון הרלוונטי שלו, והציע פגישה.

התוצאה: הוא קיבל את הפרויקט – בלי מכרז, בלי תחרות, במשא ומתן ישיר. שווי: ₪8.5M.

"כולם מחכים למכרזים. איגור לימד אותי שההזדמנויות הכי טובות הן לפני שיש מכרז."