לפני שמרחיבים את פעילות החברה לאופקים חדשים, ו/או יוצאים עם שירות או מוצר חדש, חיוני לברר את פוטנציאל השוק. כלומר, את הביקוש הקיים למוצר או מוצרים ספציפיים שמעוניינים לצאת איתם. במאמר הבא יוסבר לגבי בדיקת פוטנציאל שוק והדרך לביצועה.
מחקר שוק מאבני הדרך הבסיסיות שאותן צריך לבצע כל עסק בתחילת דרכו, וכמו כן בשלבים שונים של חייו לאורך הדרך. השוק המקומי והבינלאומי הינו דינאמי, תחרותי, תובעני ומשתנה, וישנה חשיבות עליונה להכרת השחקנים שמתחרים בכם על המוצרים, נקודות הכוח והחולשה, האסטרטגיות שעובדות טוב יותר ופחות, מידת הרוויה או הביקוש בנישות מסוימות, וכמובן גם קהלי היעד על צרכיהם ומאפייניהם השונים.
במיוחד לפני פתיחת עסק חדש, וכן לפני שמחליטים להרחיב את הפעילות לאופקים חדשים, ישנה חשיבות גדולה לביצוע מחקר שוק מקיף, המתייחס בין היתר לשחקנים והמתחרים העיקריים, למאפייני השוק עצמו, לאסטרטגיות השיווק והפרסום, לקהלי היעד, ועוד.
אחד מהתחומים המעניינים והפוריים בישראל ובעולם הוא תחום האופנה. ביטויים לאופנה שהתפתחה בישראל ניתן לזהות עוד משנות ה-50, מספר שנים אחרי הקמת המדינה, כשתחום האופנה מהווה תחום שהתפתח וכולל בתוכו מספר רחב של פעולות שיש לבצע כראוי.
רשתות אופנה ובעלים של חנויות בגדים ילמדו מהר מספר מושגי מפתח בתחום ייצור הבגדים. אחת מההבחנות אותם יעשו יהיו נוגעים ליצרני FPP לעומת יצרני CMT.
בעלים של חנויות בגדים ורשתות אופנה ותיקות וגדולות עוסקים רבות בפעילות של איתור ספקים לחנויות שלהם. איתור ספקים בתחום האופנה ובתחומים נושקים אחרים מהווה תורה של ממש, כשיש אלמנטים רבים שחשוב להכיר.
הבדיקות המקדימות לפני יציאה עם פטנט כוללת בתוכה בדיקת חופש פעולה מסחרי – FTO – Freedom To Operate. בדיקה בה יזמים בוחנים עם אנשי מקצוע האם המוצר אותו הם רוצים לשווק איננו פוגע או פוגם בזכויות קניין רוחני של חברות אחרות.
חיפוש פטנטים, או בשמו הנוסף – סקר פטנטים, מהווה שלב מקדים לקראת הליך של רישום פטנט. בהליך של חיפוש פטנטים אני מבצעים בעצם חיפוש של ידע קודם – Prior Art.
יזמים רבים מודעים לעובדה כי יצירת מצגת למשקיעים מהווה שלב חשוב וקריטי ביכולת לגייס אותם להשקיע כספים לא מבוטלים ברעיון או המוצרים עליהם הם עמלים. עבור רבים מהם נשאלת השאלה מה חייב להיות באותה מצגת.
משימה חשובה ומשמעותית עבור יזמים וחברות היא בהפצה של מוצריהם לשווקים בחו"ל. מדובר על שלב משמעותי וחשוב שבו יש לאתר את המפיצים מולם נעבוד, כשלהם היכולת והכרת השוק מקרוב.
חלק מהיכולת להצליח בעולם העסקי לאורך זמן תלויה גם ביכולת לזהות ולנצל בתזמון הנכון הזדמנויות עסקיות. החמצה של הזדמנות עסקית טובה יכולה להיות קריטית עבור יזמים בתחילת דרכם ועל כן חשוב שיעשו שימוש בחברות ואנשי מקצוע להם התמחות באיתור אותן הזדמנויות עסקיות.
בשלבים הראשונים של כל סטארט אפ קיימת חשיבות רבה בחקר השוק וניתוח המתחרים שלנו. הבסיס בשלבים הראשונים מהווה בעצם את היסודות לאורך כל התהליך בבחינה ובדיקה כיצד השוק, בו אנו פועלים, מתנהל ומתקדם והיכן אנו עומדים לעומת המתחרים שלנו.
בעולם העסקי נעשה שימוש רחב במצגות על מנת להציג ולהעביר רעיון חדש, הן עבור משקיעים ולקוחות מבחוץ והן עבור עובדי החברה. הצגה של מצגת מוצלחת מהווה נדבך חשוב ומשמעותי עבור כל יזם, כשהיא יכולה להיות ההבדל בין השגת מטרות היזם או הארגון לבין חוסר היכולת לממשן.
הצלחה בשווקים עסקיים דורשת יצירת מערכת משומנת ומקצועית שבה יוכלו כל אנשי המקצוע שבחרתם להעניק לכם את המעטפת להם אתם זקוקים בכל שלב ובכל נקודה בה נדרש למצוא פתרון יצירתי ויוצא דופן.
יזמים רבים מודעים לעובדה כי יצירת מצגת למשקיעים מהווה שלב חשוב וקריטי ביכולת לגייס אותם להשקיע כספים לא מבוטלים ברעיון או המוצרים עליהם הם עמלים. עבור רבים מהם נשאלת השאלה מה חייב להיות באותה מצגת.
