מקרי בוחן

משה, יזם בתעשיית המזון, רצה לפתוח מפעל לייצור חטיפים בריאים. "יש ביקוש, יש לי מתכונים מעולים, מצאתי משקיע. בוא נבדוק שהכל

שירה, בעלת חנות אונליין לציוד ספורט, לא הבינה. "יש מתחרה עם מוצרים דומים, מחירים דומים, אתר פחות יפה משלי – אבל

אייל, מנהל מכירות ביצרנית טקסטיל טכני, קיבל ממני התראה על מכרז של משרד ביטחון זר. "זה לא בשבילנו. הם מחפשים אריגים

נעמי, מייסדת סטארטאפ EdTech, הייתה מבולבלת. "יש לנו מוצר מעולה ללמידה מותאמת אישית. אבל אני לא מבינה את השוק הישראלי –

דורון, CFO של חברת פינטק ישראלית, שקל רכישה של סטארטאפ קטן. "הטכנולוגיה שלהם משלימה את שלנו. המחיר נראה הגיוני. מה יכול

גלית, בעלת חברת תיירות נכנסת, הייתה מודאגת. "יש מתחרה חדש שנכנס לשוק. הוא מציע מחירים נמוכים ואני מפסידה לקוחות." במקום להיכנס

יובל, חקלאי מהעמק, רצה לגוון. "עגבניות ומלפפונות – השוק רווי. כולם מייצרים אותו דבר. אני צריך משהו אחר." התחלתי לחקור: מה

רינת, מנכ"לית רשת אופנה ישראלית, הייתה תקועה. "אנחנו מייבאים מסין כבר 10 שנים. המחירים עלו, האיכות ירדה, וזמני האספקה – אל

ד"ר אלון, CTO בחברת מכשור רפואי, שמע שמשהו משתנה ברגולציה האירופית. "יש MDR חדש. אני לא בטוח מה זה אומר לנו."

טל, מנהלת מכירות בחברת לוגיסטיקה, קיבלה יעד אגרסיבי: להכפיל את בסיס הלקוחות בשנה. "אני לא יודעת מאיפה להתחיל. השוק רווי." שאלתי:

נועם, מנכ"ל סטארטאפ בתחום האנרגיה המתחדשת, רצה להיכנס לשוק האמריקאי. "יש לנו טכנולוגיה מעולה לאגירת אנרגיה. ארה"ב זה השוק הגדול. נכון?"

עופר, בעלים של חברת קבלנות בינונית, היה בבעיה. "השוק קשה. אין מכרזים. אני צריך למצוא עבודה." ביקשתי להבין מה בדיוק החברה

ד"ר שרה, סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברת ביוטק, חיפשה שותף לפיתוח תרופה חדשה. "אנחנו צריכים חברת פארמה גדולה עם יכולות הפצה באסיה.

מיכאל, מנהל פיתוח עסקי ביצרנית רכיבי רכב, היה מתוסכל. "אנחנו מגישים ל-20 מכרזים בשנה ומנצחים ב-2. משהו לא עובד." ביקשתי לראות

אבי, מנכ"ל חברת טכנולוגיה ביטחונית, רצה להבין את השוק האירופי. "אנחנו מוכרים בישראל ובארה"ב. אירופה נראית כמו הזדמנות, אבל אני לא

עמית, שותף בקרן השקעות, ביקש בדיקת רקע על חברה שהציעו לו להשקיע בה. "הכל נראה מצוין על הנייר. אני רוצה לדעת

רונית, VP Marketing בסטארטאפ סייבר, הזמינה ממני מעקב תחרותי רבעוני. "אנחנו מכירים את המתחרים הגדולים. אבל מי עוד שם בחוץ?" הקמתי

יוסי מנהל רכש בחברת מזון שרצה למצוא ספק חדש לאריזות. "אני מקבל הצעות מחיר מ-3 ספקים קבועים כבר 5 שנים. אני

דנה, סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברת קוסמטיקה ישראלית, פנתה אליי עם שאלה פשוטה: "אנחנו רוצים להיכנס לשוק הגרמני. כדאי?" שאלה פשוטה. תשובה