בעשור השלישי של המאה ה- 21 כבר ידוע היטב ש- "ידע הוא כוח". ואולם, הבעיה היא שכמות המידע היא עצומה ומצויה בפלטפורמות רבות, ויש לדעת כיצד לאתר את המידע הרלוונטי ולעשות בו שימוש לטובת מטרות עסקיות ושיווקיות.
רשימות הלידים שלכם מייצרות את המכירות המצופות? כי אם לא, סביר להניח שאתם לא עובדים עם לידים מותאמים אישית, כלומר לידים מדויקים המתאימים בדיוק לפרמטרים והדרישות שהולמים את צרכי הלקוח. בשורות הבאות נסביר במה מדובר.
מצד אחד, ניתוח תחרותי הינו טכניקה נפוצה מאוד, בה משתמשת כל חברה רצינית המעוניינת להיות עם היד על הדופק לגבי מה שקורה בשוק ובענף שלה. מצד שני, בנצ'מרקינג או בוחן ביצועים משמש אף הוא בשכיחות גבוהה לבדיקת הביצועים של מוצרי ושירותי עסקים וחברות. יחד עם זאת, מה שפחות נפוץ הוא חברות המבינות שניתן לשלב בין השניים ולנצל את היתרון התחרותי שלהן לצורך בוחן ביצועים, כמו גם לנצל את ניתוח המתחרים לצורך מדידות כדי לקבל תמונה עוד יותר מקיפה על מצב החברה. השילוב מאפשר לקבל החלטות עוד יותר נכונות ומושכלות ליצירת, שמירת וחיזוק ההובלה בענף תחרותי.
מידענות עסקית היא מונח כולל המקיף מגוון שירותים שחברתנו מספקת עבור עסקים, חברות וארגונים מכלל המגזרים והיקפי הפעילות, ולמען מטרות שונות.
ב- 5 לנובמבר 2021 אישר בית הנבחרים האמריקאי את "תוכנית ביידן", הנחשבת למפעלו הגדול ביותר עד כה של הנשיא הדמוקרטי. מדובר בתוכנית הצופה עשור קדימה ומקציבה סכומים אדירים של כטריליון דולר להשקעה בתשתיות ובתחבורה ציבורית, בהטענת מכוניות חשמליות, באנרגיות מתחדשות ועוד. זהו צעד ענק לאמריקאים ביציאה ממשבר הקורונה, שיכול בהחלט להיות גם צעד חשוב לחברות ישראליות, אם ישכילו לאתר הזדמנויות חדשות בארה"ב.
כמעט כל עסק וחברה בישראל עובדים מול ספקים ואין זה משנה מהו הענף במשק שאליו הם משתייכים. אכן, הפעילות העסקית תלויה לא מעט בשירותים, המוצרים והרכיבים שמגיעים מהספקים, המסייעים לתת מענה מיטבי ללקוחות הקצה. לפיכך, מציאת ספקים ישראלים היא מהלך שכל עסק נדרש לו, ולמעשה הרבה יותר מפעם אחת לאורך חיי החברה.
לא רבים יודעים זאת, אך מידענות הינה תחום הנלמד באקדמיה ומהווה עיסוק מקצועי, שהפך להיות נדרש מאוד עם התפוצצות המידע של העשורים האחרונים.
מידענות הינה תחום עיסוק שתפקידו לעשות שימוש בסוגי וייצוגי מידע שונים להשגת יעד מוגדרים. זהו תחום הנלמד במהלך קורסים מקצועיים שונים, לעיתים כחלק מלימודי תארים מתקדמים בתחומים מגוונים, ולעיתים עומד בפני עצמו כלימודי תואר ראשון, שני ושלישי.
מחקר שוק הינו מהלך בסיסי ומתבקש עבור יזמים המעוניינים להקים עסק חדש, וכן לעסקים קיימים המעוניינים לבצע התרחבות לשווקים חדשים.
יבוא מוצרים מחול מלווה בפרוצדורות רבות וכרוך בהשקעת לא מעט זמן וכסף, שכמובן אמורים להניב את הפירות המיוחלים. לשם כך חייבים להתנהל בצורה מחושבת ואף זהירה, הלוקחת בחשבון את מה שקורה בשוק ואת מה שמותר בכלל לייבא לארץ.
כבר למעלה מ- 30 שנה שבין סין לישראל מתקיימים קשרי מסחר פוריים, המתפתחים וגדלים בהתמדה ועומדים כיום על למעלה מ- 8 מיליארד דולר לשנה.
לא פעם יש צורך בקבלת מידע על אנשים שעימם אנו שוקלים לעשות עסקים, בין אם מדובר בבעל עסק אחר המציע לנו שיתוף פעולה, אדם שאנו מעוניינים לגייס כמשקיע, ספק המציע מוצר או שירות מסוים, אדם שאנו שוקלים לקבל לעבודה בעסק ועוד. לשם כך ניתן לפעול בערוצים שונים
כאשר יוצאים אל השווקים עם מוצרים או שירותים חדשים, יש להבין כמובן האם התמורה האפשרית מצדיקה את ההשקעה החזויה. ייתכן שעד כה החברה נחלה הצלחה בשווקים מסוימים, אך האם כך יהיה כך במהלך הבא? לשם כך יש לבצע סקר פוטנציאל שוק ובשורות הבאות יובא מידע על הנושא.
מחקר שוק הינו צעד מתבקש ואף חיוני עבור מיזמים עסקיים חדשים, בין אם מדובר בהקמה של עסק חדש, ובין אם מדובר בהתרחבות לשווקים חדשים – מקומיים ובינלאומיים, באמצעות מוצרים/שירותים חדשים וקיימים, או כניסה של המותג עצמו לשוק חדש. מחקר השוק אמנם יורד לפרטים אך למעשה מטרתו היא להעניק "מבט-על", תמונה המאפשרת לאמוד את הצדקת ההשקעה לעומת ההכנסות והרווחים האפשריים.
מחקרי שוק נועדו לאסוף מידע על שווקי יעד ולקוחות על מנת להעריך בצורה טובה ככל הניתן את ההצלחה של מהלך עסקי משמעותי, בעיקר חדירה לשוק חדש כמותג או עם מוצר/שירות. מדובר בתהליך עומק שאמנם ניתן לבצעו במידה מסוימת באופן עצמאי תוך שימוש בכלים שונים, אך עקב מורכבותו רבים מעדיפים להסתייע בשירותי חברות מחקרי שוק.
